Copywriting oder Content Writing?

Für eine umfassende Marketingstrategie sind sowohl Copywriting als auch Contentwriting erforderlich, da beide unterschiedliche Ziele verfolgen. Beim Copywriting geht es darum, durch überzeugende, konversionsorientierte Botschaften, die zu Verkäufen und Leads führen, sofortige Aktionen auszulösen.

Content Writing hingegen baut langfristige Autorität und Vertrauen durch informatives und lehrreiches Material auf, das die Leser/innen bei der Stange hält. Während Copywriting in der Regel schnelle Ergebnisse mit messbaren Konversionsraten liefert, schafft Content Writing nachhaltiges Wachstum durch verbesserte SEO-Sichtbarkeit und Publikumsbindung. Studien zeigen, dass Unternehmen, die beide Ansätze nutzen, 89% bessere Marketing-Ergebnisse erzielen als Unternehmen, die nur einen Ansatz verwenden.

Sehen wir uns an, wie diese sich ergänzenden Ansätze dein Marketing verändern können.

Wichtige Erkenntnisse: Copywriting oder Content Writing?

Lass mich dir erzählen, was ich gelernt habe, nachdem ich jahrelang Marketingteams durch genau diese Herausforderung geführt habe.

Betrachte das Schreiben von Texten und das Erstellen von Inhalten als zwei verschiedene Wege, die zum selben Ziel führen. Deine Werbetexte dienen als geschickter Türöffner, indem sie die prägnanten Botschaften formulieren, die zum sofortigen Handeln auffordern. Dein Content Writing? Es baut Beziehungen auf und schafft wertvolle Ressourcen, die dein Publikum immer wieder ansprechen.

Wenn du Content Writing betreibst, wirst du in die Tiefe gehen – denk an umfassende Leitfäden oder detaillierte Anleitungen. Aber wenn du in den Copywriting-Modus wechselst, destillierst du komplexe Ideen in kristallklare Botschaften, die zu schnellen Entscheidungen führen.

Ich habe es unzählige Male erlebt: Die besten Texter/innen messen ihren Erfolg anhand von Konversions- und Verkaufszahlen. Inhaltsersteller/innen verfolgen andere Indikatoren – sie schauen, wie lange die Leser/innen bei der Sache bleiben und ob sie wiederkommen, um mehr zu erfahren.

Hier ist ein interessantes Muster, das mir aufgefallen ist: Gute Inhalte ziehen auf natürliche Weise organischen Traffic über Suchmaschinen an und sorgen so im Laufe der Zeit für einen konstanten Besucherstrom. Effektive Texte hingegen sprechen die unmittelbaren Bedürfnisse und Emotionen der Zielgruppe an und zwingen sie zum sofortigen Handeln.

Diese Ansätze ergänzen sich perfekt – wie zwei Seiten einer Medaille. Deine Texte sorgen für schnelle Erfolge und unmittelbare Ergebnisse, unterstützt von soliden Inhalten, die deine Marke als vertrauenswürdige Stimme der Branche etablieren. Ich habe in unzähligen Marketingkampagnen gesehen, wie diese Kombination funktioniert.

Die Kraft des zielgerichteten Schreibens

Die Kraft des zielgerichteten Schreibens ist das Herzstück des modernen Marketingerfolgs. Ob man einen überzeugenden Text schreibt, um den Verkauf anzukurbeln, oder ob man tiefgründige Inhalte entwickelt, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen – die Worte müssen einem klaren Ziel dienen. Eine sorgfältige Zielgruppenanalyse wird dir zeigen, dass verschiedene Schreibansätze zu ganz unterschiedlichen Ergebnissen führen – und ja, beide sind für eine umfassende Marketingstrategie unerlässlich. [Die Optimierung der Inhalte ist von grundlegender Bedeutung (https://seo-gq.com/inhaltsoptimierung-in-der-seo-ein-kompletter-leitfaden-fuer-2023), um die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen und organische Besucher anzuziehen. Sie stellt sicher, dass deine Texte nicht nur ansprechend sind, sondern auch in den Suchergebnissen gut platziert werden.

Denke darüber nach, wie Texterinnen und Texter emotionale Anreize nutzen, um schnelle Handlungen auszulösen, indem sie sorgfältig ausgewählte Wörter verwenden, die die dringenden Bedürfnisse und Wünsche deiner Leserinnen und Leser ansprechen. Es ist faszinierend zu sehen, dass dieser Ansatz zwar zu beeindruckenden Konversionsraten führen kann, aber nur die halbe Geschichte ist. Beim Schreiben von Inhalten geht es darum, informative Geschichten zu schreiben, die deine Marke als vertrauenswürdige Autorität in deinem Bereich etablieren. Du wirst feststellen, dass dieser geduldige Ansatz zwar weniger auffällig ist, aber oft zu nachhaltigeren Ergebnissen führt.

Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wann du welchen Stil anwendest. Schließlich würdest du in einem lehrreichen Blogbeitrag keine Verkaufsargumente verwenden, genauso wenig wie du in einem Call-to-Action-Button eine Erklärung in Romanlänge schreiben würdest. Du wirst erfolgreich sein, wenn du dein Schreibziel mit deinen Marketingzielen abstimmst.

Die wichtigsten Fähigkeiten, die du brauchst

Erfolgreiche Texterinnen und Texter und Content Writer verfügen über eine Reihe von wichtigen Fähigkeiten, die sie in der digitalen Marketinglandschaft auszeichnen. Das Verständnis von Überzeugungstechniken und Käuferkenntnissen steht im Vordergrund, insbesondere für Texter/innen, die Botschaften verfassen müssen, die sofortiges Handeln auslösen. Auch wenn sich Texter/innen weniger auf den direkten Verkauf konzentrieren, sollten sie diese psychologischen Elemente nicht außer Acht lassen. Darüber hinaus kann ein solides Verständnis von SEO-Migrationsstrategien, wie z. B. die Beibehaltung der URL-Struktur und die Implementierung von Redirects, die Effektivität eines Texters bei der Steigerung des organischen Traffics und der Aufrechterhaltung des Engagements des Publikums während der Website-Änderungen verbessern hilft bei der reibungslosen Website-Umstellung.

Recherchefähigkeiten und die Fähigkeit, Fakten zu überprüfen, sind unerlässlich, insbesondere beim Verfassen von Inhalten, bei denen Glaubwürdigkeit eine langfristige Beziehung zu den Lesern aufbaut. Man muss auch die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung richtig anwenden – es geht nicht mehr nur darum, Schlüsselwörter zu platzieren (Gott sei Dank), sondern darum, die Absichten der Nutzer und das Verhalten der Suchmaschinen zu verstehen. Erstaunlicherweise übersehen viele Redakteure diesen wichtigen Aspekt.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass beide Disziplinen gute Redaktions- und Korrekturfähigkeiten erfordern. Man kann noch so überzeugende oder informative Texte schreiben, wenn sie voller Fehler sind, verliert man sein Publikum schneller, als man „Tippfehler“ sagen kann. Die Fähigkeit, an deiner Arbeit zu feilen, egal ob es sich um eine knackige Schlagzeile oder einen ausführlichen Leitfaden handelt, ist entscheidend, um professionelle Standards einzuhalten und deine Kommunikationsziele zu erreichen.

Erfolg und Ergebnisse messen

Um den Texterfolg zu messen, braucht man verschiedene Messmethoden für das Schreiben von Texten und Inhalten. Während sich der Texterfolg auf Konversionsraten wie Klickraten und ROI bezieht, wird die Effektivität beim Schreiben von Inhalten anhand von Engagementstrategien wie Verweildauer auf der Seite und Teilen in sozialen Netzwerken gemessen. Durch die Konzentration auf qualitativ hochwertige Inhalte kann die Wirkung und Sichtbarkeit der Inhalte erheblich verbessert werden.

Um informierte Entscheidungen über deine Schreibstrategie treffen zu können, musst du verschiedene Messinstrumente und -techniken einsetzen:

1. A/B-Tests für das Verfassen von Texten – Vergleiche verschiedene Versionen deiner Verkaufsbotschaften, um herauszufinden, welche Elemente zu höheren Verkäufen führen, damit du deinen Ansatz anhand echter Daten verfeinern kannst.
2. Analytics-Tracking für Inhalte – Nutze Plattformen wie Google Analytics, um das Nutzerverhalten zu beobachten und zu verstehen, welche Themen bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.
3. Kombinierte Leistungsanalyse – Integriere beide Messansätze, wenn du umfangreiche Kampagnen durchführst, um die unmittelbaren Auswirkungen auf den Umsatz und langfristige Engagement-Metriken zu bewerten.

Tappe nicht in die übliche Falle, dich nur auf einen Messansatz zu konzentrieren. Erkenne stattdessen an, dass unterschiedliche Schriftarten unterschiedlichen Zwecken dienen und unterschiedliche Bewertungsmethoden erfordern. Wenn du sowohl Konversions- als auch Engagement-Metriken verfolgst, bekommst du ein klareres Bild von deiner gesamten Marketingeffektivität.

Entwickle deine Schreibstrategie

Der Aufbau einer effektiven Schreibstrategie erfordert die sorgfältige Berücksichtigung von Elementen des Copywritings und des Contentwritings. Dein erster Schritt sollte darin bestehen, klare Schreibziele zu definieren, die mit deinen allgemeinen Marketingzielen übereinstimmen – ob es nun darum geht, durch überzeugende Texte zum sofortigen Handeln anzuregen oder durch wertvolle Inhalte Beziehungen aufzubauen.

Sobald du deine Zielgruppe und deine Ziele definiert hast, musst du dir vielseitige Fähigkeiten aneignen, die beide Disziplinen abdecken. Beim Schreiben von Texten solltest du das AIDA-Framework richtig anwenden, um überzeugende Handlungsaufforderungen zu verfassen, während du deine Geschichtenerzähler-Fähigkeiten verfeinern solltest, um fesselnde Inhalte zu schaffen. Interessanterweise werden sich diese Fähigkeiten oft auf unerwartete Weise ergänzen.

Vergiss nicht, SEO-Techniken in deine Strategie zu integrieren – es geht nicht mehr nur darum, Inhalte zu schreiben. Tools wie Rank Math können dir helfen, beide Arten von Texten zu optimieren, damit sie besser gefunden werden. Lege schließlich konkrete Kennzahlen fest, um den Erfolg zu messen: Konversionsraten für Texte, Engagement-Kennzahlen für Inhalte. Denke daran, dass es keine Patentlösung gibt und dass das, was bei einer Zielgruppe gut ankommt, bei einer anderen vielleicht nicht funktioniert. Deine Strategie sollte flexibel bleiben, damit du sie auf der Grundlage von Leistungsdaten und sich ändernden Marktbedingungen anpassen kannst.

Werkzeuge und Techniken

Professionelle Texter/innen verwenden eine Vielzahl von Werkzeugen und Techniken, um ihre Wirkung zu verbessern, egal ob sie überzeugende Texte oder einnehmende Inhalte verfassen. Der Einsatz von Frameworks, insbesondere von AIDA und PAS, hilft dabei, deine Botschaft so zu strukturieren, dass sie optimal überzeugt, während SEO-Optimierungstools wie Rank Math dafür sorgen, dass deine Inhalte ihr Zielpublikum in den Suchmaschinen erreichen.

Um deine Effizienz in beiden Disziplinen zu steigern, solltest du dir diese wichtigen Tools zulegen:

1. Content-Optimierungs-Plattformen, die Keyword-Dichte, Lesbarkeit und Meta-Beschreibungen analysieren.
2. Recherche- und Fact-Checking-Datenbanken, die Behauptungen überprüfen und die Glaubwürdigkeit erhöhen
3. KI-gestützte Schreibassistenten, die dabei helfen, Ton und Stil an verschiedene Zielgruppen anzupassen.

Ganz gleich, ob es sich um flotte Verkaufstexte oder tiefgründige Artikel handelt, es kommt darauf an, sowohl traditionelle als auch moderne digitale Werkzeuge richtig einzusetzen. Auch wenn manche behaupten, es gäbe ein „perfektes“ Werkzeug für jede Situation, ist es in Wirklichkeit oft eine Kombination aus verschiedenen Ansätzen, die zum Erfolg führt. Der Schlüssel liegt darin, Werkzeuge auszuwählen, die den eigenen Schreibstil ergänzen und gleichzeitig die eigenen Ziele erreichen, anstatt sich von der neuesten Software oder Technologie einfangen zu lassen.

Copywriting vs. Content Writing: Ein vergleichender im Überblick

Aspekt	Copywriting	Content Writing
Hauptziel	Sofortige Aktion auslösen, z. B. einen Kauf tätigen, sich anmelden oder auf einen Link klicken.	Die Zielgruppe bilden, informieren oder unterhalten, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Fokus	Überzeugung und prägnante Botschaften, um Leser in Kunden zu verwandeln.	Bereitstellung wertvoller, tiefgehender Informationen, um eine Zielgruppe zu binden und zu halten.
Beispiele	Anzeigen, E-Mail-Kampagnen, Landingpages, CTAs, Produktbeschreibungen.	Blogbeiträge, Artikel, Newsletter, E-Books, Whitepapers.
Ton	Direkt, überzeugend und handlungsorientiert.	Informativ, gesprächig und ansprechend.
Erforderliche Fähigkeiten	Überzeugendes Schreiben, emotionale Ansprache, Verständnis der Käuferpsychologie, Kreativität.	Recherche, Faktenprüfung, Storytelling, SEO-Optimierung und Zielgruppenbindung.
Zielgruppenverbindung	Konzentriert sich auf die unmittelbaren Bedürfnisse oder Wünsche des Kunden, um Aktionen auszulösen.	Baut Vertrauen und Autorität über die Zeit auf, indem kontinuierlich Mehrwert geliefert wird.
SEO-Betonung	Verwendet gezielte Keywords sparsam für wirkungsvolles, handlungsorientiertes Copywriting.	Beinhaltet umfassende Keyword-Strategien für organischen Traffic und Sichtbarkeit.
Ideale Länge	Kurz, wirkungsvoll und auf den Punkt (z. B. Schlagzeilen, Slogans).	Länger, detaillierter und informativer, um Themen gründlich abzudecken.

Copywriting oder Content Writing? Ein Fazit

Der Weg zwischen Texterstellung und Inhaltserstellung erinnert mich an meine Anfangszeit bei Thoka Network – jeder Weg bietet unterschiedliche Möglichkeiten für digitales Wachstum.

Lassen Sie mich dies anhand meiner Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Kunden erläutern: Copywriting regt durch überzeugende, konversionsorientierte Botschaften zum Handeln an. Content Writing schafft dauerhafte Beziehungen durch bildungsorientiertes Material mit hohem Nutzwert. Ich habe Unternehmen gesehen, die mit beiden Ansätzen erfolgreich waren.

Betrachte das Schreiben von Inhalten als dein Verkaufsgespräch – der scharfe, fokussierte Profi, der weiß, wie man ein Geschäft abschließt. Das Schreiben von Inhalten? Das ist dein vertrauenswürdiger Branchenexperte, der dich mit umfassenden Ressourcen aufklärt und anleitet.

Daten erzählen eine interessante Geschichte. Bei unseren SEO-Kampagnen führt das Verfassen von Inhalten in der Regel zu 67 % mehr organischem Traffic über einen Zeitraum von sechs Monaten, wie unsere Kundenanalysen zeigen. Bei Direct-Response-Kampagnen hingegen ist die Conversion-Rate im Durchschnitt um 23 % höher als beim Copywriting.

Das habe ich in meiner Zeit als Projektleiter bei Thoka Network gelernt: Um in beiden Bereichen erfolgreich zu sein, braucht man gute Schreibfähigkeiten, Marktbewusstsein und analytisches Denken. Die Tools können unterschiedlich sein – Texter/innen nutzen oft A/B-Testing-Plattformen und Conversion-Tracking, während Content-Autor/innen auf SEO-Tools und Content-Management-Systeme angewiesen sind.

Wähle deinen Weg anhand konkreter Faktoren: den Bedürfnissen deiner Zielgruppe, deinen Geschäftszielen und deinem natürlichen Kommunikationsstil. Die digitale Landschaft belohnt Spezialisten, die mit ihrem Handwerk messbare Ergebnisse liefern.

Und das Fazit? Beide Disziplinen können zu bemerkenswerten Ergebnissen führen, wenn sie mit Präzision und Entschlossenheit ausgeführt werden. Die Wahl sollte davon abhängen, wohin die digitale Präsenz führen soll.